A munkabér vagy béremelés megvitatása a munkáltatóval kulcsfontosságú lépés a karrierünk előmozdítása érdekében. Az alábbiakban néhány javaslatot mutatok be, amelyek segíthetnek a tárgyalás során: 1. **Készülj fel alaposan**: Mielőtt leülnél a munkáltató

Miképp érdemes felkészülni és mire érdemes odafigyelni egy bértárgyalás során? A Profession Services üzletágvezetője tippjei a hatékony tárgyaláshoz.

A munkáltatóval folytatott tárgyalásra való felkészülés első lépése az, hogy alaposan mérlegeljük, milyen szempontokat szeretnénk megvitatni.

milyen mértékű bércsomaggal, béremeléssel vagy nem bérjellegű juttatással lennénk elégedettek, illetve ebből mennyit vagyunk hajlandóak engedni.

Új állás megpályázásánál más a szemlélet: a munkavállalónak itt azt kell átgondolnia, hogy milyen mértékű fizetésért és juttatási csomagért hagyná el a bevált munkahelyét és ezekben mennyire rugalmas. Persze élethelyzettől függően változhat a prioritás, például, ha az illető elvesztette az állását, nem érzi jól magát az eredeti munkahelyén vagy épp más formában - rugalmas vagy részmunkaidőben - szeretne dolgozni a továbbiakban. Fontos átgondolnunk előre azt is, hogy

milyen mértékű bércsomagra van legalább szükségünk az életszínvonalunk fenntartásához és ennek figyelembevételével tárgyalni.

A munkaadóval való tárgyalásos helyzetek sokak számára kihívást jelenthetnek - ennek ellenére különösen fontos, hogy minden munkavállaló képviselje a jogos érdekeit.

Nézzük meg részletesen, miért indokolt a béremelési igényünk, és támasszuk alá ezt konkrét példákkal: 1. **Megélhetési költségek emelkedése**: Az utóbbi időszakban a megélhetési költségek, például az élelmiszerek, lakhatás és közlekedés ára folyamatosan növekszik. Például egy átlagos bevásárlás ára 20%-kal emelkedett az elmúlt évben, ami jelentősen megterheli a családok költségvetését. 2. **Munkaerőpiaci helyzet**: A munkaerőpiacon tapasztalható verseny miatt sok szektorban a vállalatok kénytelenek emelni a béreket, hogy megtartsák a tehetséges munkavállalóikat. Például a technológiai szektorban a kezdő bér már elérheti a 300.000 forintot, míg a hasonló szintű pozíciókban nálunk ez a szám jelentősen alacsonyabb. 3. **Teljesítmény és hozzájárulás**: Az elmúlt években a csapatunk számos sikeres projektet valósított meg, amelyek nemcsak a cég hírnevét növelték, hanem jelentős bevételt is generáltak. Például a legutóbbi projektünk révén 15%-os növekedést értünk el az éves bevételben, ami közvetlenül a munkánk eredménye. 4. **Motiváció és elkötelezettség**: A megfelelő javadalmazás fenntartja a munkavállalók motivációját és elkötelezettségét. Egy nemrégiben végzett belső felmérés alapján a munkatársak 70%-a jelezte, hogy a bérek emelése növelné az elégedettségüket és a teljesítményüket. Ezek az érvek és konkrét példák együttesen alátámasztják, hogy a béremelési igényünk nem csupán indokolt, hanem szükséges is a jövőbeni sikerhez és a munkahelyi elégedettség fenntartásához.

A tudatos felkészülés emellett növelheti a magabiztosságunkat a tárgyalások során.

Miután átbeszéltük az érveinket és mindkét fél számára világos, hogy milyen téren profitálhat a közös munkából, érdemes rátérni mind a fizetésre, mind a munkarendre vonatkozó igényekre.

3. Ne feledkezzünk meg a környezet és a körülmények figyelembevételéről!

Mielőtt bértárgyalásra készülünk, érdemes alaposan tájékozódni a szóban forgó pozícióban jellemző fizetésekről. A naprakész, adatalapú információk nagy segítséget nyújthatnak abban, hogy reálisan felmérjük, milyen fizetési csomagra számíthatunk, és milyenek a piaci trendek az adott szakterületen, beleértve a cafeteria juttatásokat is. Ezzel a tudással felvértezve magabiztosabban léphetünk a tárgyalóasztalhoz.

Az előléptetés iránti igényünk megfogalmazásakor fontos, hogy figyelembe vegyük a vállalat szerkezeti felépítését és annak teljesítményét is. Lapos hierarchiával rendelkező szervezetekben, ahol kevesebb a vezetői szint, korlátozottabbak a fejlődési lehetőségek. Ennek következtében nehezebb dolga lehet az előrelépésre vágyóknak, így érdemes alaposan mérlegelni, hogy milyen reális kilátásaink vannak a karrierünk során.

Nem csupán a fizetés és a karrier fejlődésének aspektusainál, hanem a munkavégzés módjával és szabályaival összefüggésben is érvényesíthetjük a saját érdekeinket.

Amikor a munkavégzés keretein belül rugalmasságot kérünk, mint például a több otthoni munkanap vagy a rugalmas munkaidő, érdemes megemlíteni a munka és magánélet egyensúlyának fontosságát is, mint támogató érvet.

A családi ügyek intézése így sokkal gördülékenyebbé válik – például, ha ezáltal a gyerekek iskolába juttatása is egyszerűbbé válik. Ilyenkor elengedhetetlen, hogy a munkaadónkat megerősítsük abban, hogy bár más keretek között dolgozunk, a megszokott teljesítményünket továbbra is fenntartjuk.

4. Mikor érdemes időzíteni, és mikor nem?

A tárgyalások legkedvezőbb időszaka az, amikor a teljesítményértékelés zajlik a cégnél. Ekkor kapjuk meg a visszajelzéseket munkánkról, amelyek remek alapot adhatnak a tárgyalásainkhoz. Ha lehetőségünk van rá, a próbaidőszak alatt érdemes elkerülni, hogy különleges igényekkel álljunk elő, kivéve, ha ez valóban indokolt. Ilyen lépés ugyanis azt a benyomást keltheti, hogy már rövid időn belül változtatni szeretnénk a megbeszélt feltételeken.

„Kérlek, formáld át a szöveget, hogy igazán egyedi legyen!” – kérte Szigeti Nikoletta, a Profession Services vezetője.

Érdemes lehet a cég adott időszakban mutatott teljesítményével is kalkulálni a bértárgyalás időzítésénél. Javulhatnak ugyanis az esélyeink a fizetésemelésre vagy előléptetésre is, ha olyankor állunk elő az elképzelésünkkel, amikor a cég stabil anyagi helyzetben van.

5. Készüljünk fel a nemleges válaszra is

Akadnak sajnos helyzetek, amelyeknél a munkáltató kevésbé tud rugalmas lenni.

Minden tárgyalási szituációnál van esély arra, hogy elutasítást kapunk. Ilyen esetben fontos, hogy erre is - amennyire lehet - tudatosan készüljünk, és ne éljük meg személyes kudarcként.

Érdemes ezeket a helyzeteket kihasználva világosan megbeszélni a munkáltatóval, hogy milyen konkrét feltételekhez kötődik az előrelépés, a béremelés vagy a munkarend rugalmasabbá tételének lehetősége. Ha tisztázzuk ezeket a szempontokat, akkor a munkánk értékelése is objektívebbé válik. Amennyiben sikerül megfelelnünk ezeknek az elvárásoknak, egy szilárd alapot teremtünk a következő bértárgyaláshoz.